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摘要: 利威丝走俏KA渠道,麦凯乐现场销售暴增从今年5月份上海美博会开始,利威丝宣布要正式进军KA渠道到现在,已经迅



从今年5月份上海美博会开始,利威丝宣布要正式进军KA渠道到现在,已经迅速进入角色。目前已进驻大润发、欧尚、家乐福等知名KA系统,覆盖全国网点数量已达2000家。



启动KA渠道,麦凯乐现场销售火爆


今年利威丝会全力推动KA渠道发展,并与全国优质的KA网点合作,树立区域典型样本,在保证质量的同时追求数量的增长,拉动利威丝KA销量,提升利威丝品牌在KA系统的知名度。


掌握动销策略,实现真正的快速“动销”才是保证KA渠道利润的硬道理;大力度的促销活动是利威丝KA策略中的一部分,以多样化促销形式拉升KA零售,也将增强代理商信心,吸引消费者体验使用。



8月30日至今,利威丝KA在麦凯乐哈尔滨总店开展促销活动,现场成单量日益提高!在现场,有一位阿姨直接拿着利威丝广告图来购买智能易染梳,其表示经常看到利威丝广告,对智能易染梳的便捷性很是喜欢,这次专门来购买;


还有一位阿姨一次性购买了10多盒时尚幻色染发霜,她表示,利威丝染发霜的过敏率极低,无氨温和配方,没有异味,味道淡淡清香闻起来很舒服;



对于一个初入KA渠道的品牌来说,这样的成绩实属不易。接下来,利威丝将在东北、华北地区重点打造KA渠道区域样板,用样板拉动全国KA渠道布局,掀动利威丝染发风暴在全国KA网点的全面爆发。


促销多样化,通过体验中心引客固客


一边厢,麦凯乐商场提供出显要人流量大的位置活动场地,为吸引商场人流驻足;另一边厢,利威丝KA人员搭建了漂亮大气的KA专属促销堆头,同时推出了多样化的促销活动。


为了拉动利威丝KA渠道销量,进一步增强消费者对品牌的辨识度,提升品牌市场占有率,利威丝在KA渠道融入了体验中心的增值服务来吸引顾客驻足,让顾客现场免费享受家居染发体验,并由专业老师亲自演示;



为吸引更多的消费者参与活动,利威丝在活动方案上更以会员积分兑换、套盒带量、阶梯买赠等方式促进连带消费,维护已有客源,提高复购率,拉动销量提升。


品牌沉淀升级,势将成为KA标杆性品牌


动销是每个品牌深入市场的首要一步,这也是利威丝想要成为KA标杆性品牌必须做到的第一步,中山佳丽在提供核心产品的基础之外,还要满足消费者对附加产品的需求。


其中,核心产品即利威丝的产品品质和功效;附加产品,指的是利威丝的专柜形象、主视觉形象、产品包装、式样、售后服务、会员维护、打造顾客购买的舒适度、复购率等。



俗话说,背靠大树好乘凉。利威丝动销的成功得益于中山佳丽的大力度支持:充足的货源是根本;KA人员配置到位是关键;物料支持到位是基础;优质网点打板是重点。在这四大因素缺一不可的情况下,才能造就一场成功的动销,而利威丝完美实现了!


奏响品牌强音,“环球利威丝”目标不变


利威丝成功跨入日化行业后,在渠道上不断实现创新升级,引领染发行业染洗护品类全面发展。



利威丝作为有着悠久历史的民族名品,以中山佳丽为背书,有优质的产品质量以及功效,在专业线渠道的23年推广下已经积聚一定的消费口碑和固定客户群,促就了利威丝品牌在KA渠道深厚的消费者基础;从主战专业线渠道,再到CS渠道4S焕发体验沙龙中心,如今又已在KA渠道崭露头角,利威丝一直在不断实现品牌的自我革新。


商超动销,利威丝或许还是个新手,但从利威丝几十年如一日对品牌的用心来看,“环球利威丝”的梦想指日可待,只有立足长远的目标和规划,企业才能不断迸发出强大的生命力,我们相信利威丝有实力和耐力在KA渠道发展壮大,全面提升品牌势能,奏响品牌强音!


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