【特别策划】莫让“害群之马”毁了你的团队

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11-11 20:52 首页 爱直销



对于一家直销企业和直销系统而言,经销商团队是在直销市场中冲锋陷阵的战士,是为直销企业“攻城略地”的勇士,是企业销售业绩的重要保障。


一个团结的,充满积极能量的经销商团队就是一支高效、守纪、充满战斗力的军队,而失去团队,单打独斗的经销商只能是散兵游勇一样失去了战斗力。由此可见,团队对于直销企业和系统的重要意义,也因此,经销商团队建设成为了企业和系统工作的重中之重。


但是,近日一则新闻不禁让人瞠目结舌,不由得在心里感叹:


近日,有直销行业媒体记者通过卧底调查某未获牌公司,以对该企业直销业务感兴趣为由向该公司经销商咨询,却得到这样的回复:“你可以先跟我们领导做团队,等xx公司的直销牌照下来后,就可以直接做直销板块了……”


但令人大跌眼镜的是,该名经销商所谓“跟领导做团队”却并非记者咨询的未获牌企业,而是另外一家已经获得直销牌照的企业。该经销商解释称:“你先跟我一起在这家公司做市场,等公司牌照拿到手,我们就直接平移过去。”按照这名经销商的说法,他和他的团队目前正在这家获牌直销企业做市场,“学习”该企业直销团队的优秀经验,为公司获牌之后“平移”打下基础。而所谓的“平移”就是将在获牌直销企业发展的团队成员带到为获牌公司。


而这种做法说好听点是“身在曹营心在汉”,说难听了就是“一颗老鼠屎坏了一锅汤”。


尽管这种“借鸡生蛋”的套路说来让人发笑,但细思极恐,对于该经销商目前所在的直销企业和系统来说,该经销商的做法已经严重地危害到了自己企业和系统的利益。而且企业管理层和系统领导人可能还没有发现该经销商的危害行为,而且这样的做法可能还不在少数。


一名打入内部的敌人比站在明面上的对手更为可怕,坚固的堡垒本可以抵御外界强大的挑战,却会被内部“奸细”不费吹灰之力瓦解。一颗蛀虫若不及时清除,就有可能腐蚀一颗繁茂的大树。就像上文的这种,如若直销企业不能及时发现并清楚“身怀异心”的经销商,任凭他在内部发展壮大,等一天未获牌公司获得牌照,带走大量的团队成员,必定会给所在的直销企业和系统造成极大的破坏。


直销团队之中本是亲如一家的“家人”关系,奈何有人“同床异梦”,玩起了“三十六计”,对于直销企业来说,该如何及早预防,及时发现这样的情况?又该如何打造一支意志坚强、使命忠诚的钢铁团队?


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