【云学堂】做直销 你要有足够的“造梦”能力!

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梦想激发潜能


  有人称直销行业是个梦想的行业,能激发人们的潜能,做不敢想的事。在这样一个特殊的行业里,不仅要求直销团队领导人自己有大的梦想,还要有足够的“造梦”能力。


  优秀的团队领导人首先得是个“造梦机器”,能调动人们为梦想前进的动力与勇气;另外一方面,他们还得找出足够的让梦想落地的具体方法,将梦想和行动结合起来。如若不然,再美好的愿景也只能是空中楼阁,可望而不可及。


  点评:做直销,梦想有多大,行动就该多有力。




  做一个有趣的直销人

  培训现场冷冷清清,掌声淅淅沥沥,学员无精打采,昏昏欲睡,这是很多培训课堂上的常见现象。有调查显示,通常而言,成年人可以集中精神学习的时间只有1个小时,时间长了就会产生倦怠。


  所以,要让学员保持旺盛的学习劲头,除了培训内容要足够精彩和吸引人之外,培训师对现场气氛的调动能力也是极其重要的。一堂充满干货的培训,培训师若只顾照本宣科,对现场情况充耳不闻,是一定不会让学员产生好感的,更不用说引起共鸣了。


  点评:作为直销开展中举足轻重的一环,培训师直接影响培训效果。如你不介意,请学着做个有趣的人。


  对症下药留住人才

  一个人留在团队的动机:领导人的魅力;能得到能力锻炼;能取得相应的经济收入;有发展空间。一个人离开团队的理由:对领导人失望,团队培训落后;产生经济纠纷;团队业务始终低迷。


  有些领导人在成立工作室、培训方面频繁收取下级费用,而且费用名目很不合理,造成个人威信的下降;在培训方面又跟不上节奏,教法陈旧,内容老套,说是为了复制的需要,实则是以逸待劳。在竞争日渐激烈的直销大环境下,这样的团队业务自然不会好,更不可能留住人才。


  点评:想留住人才,根据以上陈述,对症下药不失为一个好的切入点。



  产品是第一驱动力客户

  第一次购买你的产品,是因为有刚性需求;第二次还购买你的产品,是因为第一次有美好体验;一生都购买你的产品,是因为对你的产品产生了信仰。


  因此,品牌营销的本质就是培养客户的消费信仰,增加品牌粘性。对此,曾有段经典点评:产品是1,营销是0。如果产品的1不存在,后来再多的零也白搭。不管什么年代,商业的本质始终是用户和产品。


  点评:“产品是第一驱动力”。没有品质的产品,任何单纯依靠噱头炒作吸引眼球引发的销售,到最后都是自取其辱。互联网时代,制造“让用户尖叫”的产品才是推动企业发展的不二法门。


  处理好“三角关系”

  不少刚进入直销的企业为了发展市场,吸引团队,会多次调整制度,这容易造成新老团队的政策不平衡,导致矛盾产生。曾经有一家企业,原本在操盘手的带领下,市场发展良好。但操盘手倾向于推销自带产品,老板则希望多销售公司的产品,两者因此产生矛盾。


  后来老板引入其他系统,给了很多优惠政策,来牵制旧有团队。最终造成团队成员大量出走,外事风波频发,公司因此遭到了监管部门的严厉查处 ,最终导致团队和企业两败俱伤。


  点评:公司、团队、职业经理人是支撑企业发展的三角力量,任何一方过于强大或弱小都不利于长远经营。从自我利益出发,永远不可能实现共赢。



  学会利用会场力量

  直销事业的迷人之处在于,它是最重视借力的事业,而会场的力量在这个事业之中是绝对不能忽视的。会场是直销的利器,不懂得聚会的技巧,很难在这个事业中成功,好在聚会不是什么特殊的事情,完全有现成的方法和规律可以复制。


  做直销必须学会聚会的技巧,运用会场的力量实现自己的工作目标。总结起来,也就是在会议中学会两种复制,即成功直销伙伴的经验,以及组织文化


  点评:事实证明,想做好直销,成功经验与组织文化缺一不可。既然如此,你还有什么理由不去会场找力量呢?





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