你怎么判断一个项目能不能赚到钱?

摘要: 关于如何评估一个项目或者一个生意,如何做好它。

11-11 08:32 首页 本来王国

 

  今天下午在与一公司的负责人交流时,谈到他们一个项目的盈利预期。

 我用个人的思路,引导他们做了一次沙盘演练。


  每一类业务面向的市场环境是不一样的。 

  

  有一类是赢家通吃型,也就是只有老大能活,其他家都会过的很凄凉,这个市场的幂律分布的。你必须是最优秀的那个,你才可以活下来。 


  有一类是雨露均沾型的,也就是你只要及格了,比大部分有都优秀,你就可以活下来。


  首先你要了解自己的业务,做的是赢家通吃型还是雨露均沾型或者其他。其次,你要有一个推算,我大概需要多少人多少钱,在多久时间后可以开始盈利,我的盈利边界和最优规模边界在哪里,我的风险在哪里?


  这家公司的老板过去也是靠着占有优势资源,并获得较好盈利的。但是在这个项目上,他们给了我一个预计,大概在8个月后可能实现盈亏平衡。这个推算模型有许多假设,比如条件一是每个销售员的成长,条件二团队人员数量规划能够承载这个业务量,条件三是在这个市场竞争下能持续获取客户,条件四是客户的续费率和贡献能力的预估等等。一个新型业务,许多要素和条件都是要拼尽全力后,再对这些要素做新的预估。(商学院那些PEST、SWOT等分析工具都是辅助。)


 我们在做一个预估的时候,最佳的办法就是要结合自己的优势,和可以控制优势,来做分析。这也是贝叶斯方法的一种实践。


 如果是做一个伟大的创见,比如特斯拉的创造者做火箭等,这些超伟大的创见,3年5年不盈利,这都不重要。


 对普通人而言,做一个生意,第一步求生存,第二步求发展。许多事情需要做一个成本*收益率*风险系数的有效测算,并寻求最优解。这些问题考虑清楚了,那么每一个业务,需要什么时候招人,招多少人,招什么样的人,预计前期投入成本是多少,后期收益是多少,生意发展的最优规模边界。


 在不确定性的世界,你要凭借自己的优势发展出一些确定性的部分,并获得盈利和发展机会。这几年看到的不同的生意类型,看得多了,便开始对确定性和不确定性的内容有了一个初步的选择。在此基础上,形成自己的路径和方法,以达成目标。


 希望各位看我文章的人,能够有所收益,能够更好地获得成功。



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